Kitapta satışın başarılı olması için tecrübeden
kazanılmış incelikler sunulmakta.
Müşteriye değişik öneriler sunulurken hangi
seçenek en son gösterilir?
Vizyon nedir yaratıcılık nedir; hangisi önce gelir?
Niçin hiçbir gayrimenkul mükemmel değildir?
Müşteri nasıl ikna edilir?
Müşteriye nasıl güven verilir?
İyi satıcıları bulup çıkarmak için karakterlerinde
hangi özelliklere dikkat edilir?
Satışta hedef kitle nasıl seçilir?
Başarılı bir satış ekibinin temel özelliği ne
olmalıdır?
Ülkemizde denenmiş ve başarılı olmuş bunun gibi
yüzden fazla inceliğe Satış Yöneticisi ve satış
temsilcilerinin özen göstermeleri
satışın gerçekleşmesini ve artmasını sağlayacak.
Kitapta ayrıca İstanbul'da kayda değer gayrimenkul
örneklerinin yüzden fazla fotoğrafı ve kritik proje
geliştirme açıklamaları yer almakta.
Yap-satçı (developer) olarak adlandırılan firmaların
iyi bir yerde, iyi planlanmış, ihtiyaçlara ve isteklere
uygun, doğru fiyatta kaliteli inşaat yapması,
teslim etmesi ve tapusunu vermesi ön şart ise de bu
özelliklerin müşterilere etkin bir şekilde iletilmesi
ve güven verilmesi doğru kurulmuş bir satış
organizasyonunu ve tam yetkili ve
tecrübeli bir Satış Yöneticisini gerektirir.
Ülkemizde ekonomi dönemsel olarak krize girer.
Kriz dönemlerinde satış nasıl yapılır, denenmiş ve
başarılı olmuş özel şartları nelerdir?
Bu şartlara ortaklar uymadığı takdirde
satış ekibinden satış beklemeyip önlem almak
gerekir.